торговй представитель

убеждение, приемы убеждения | ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

Много полезной информации для тех, кто работает торгпредами или только собирается ими стать.

Приемы убеждения. Статья 2. Рубрики:

Для того чтобы продать, надо убедить покупателя в том, что этот товар ему нужен. Как это сделать? Используйте приемы убеждения .

На самом деле существует множество приемов убеждения. Некоторые были описаны в . Сегодня я расскажу еще о пяти приемах.

Прием «Наглядность» .

Вы как торговый представитель или продавец хорошо разбираетесь в своем товаре. Но ваш клиент может слышать о нем впервые, поэтому нельзя требовать от него моментальной положительной реакции. Попробуйте задействовать несколько анализаторов: визуальный (покажите товар), аудиальный (расскажите о товаре) и кинестетический (дайте подержать в руках).

Прием «Метафора».

Метафора – это образ. Используя в своем рассказе метафоры, вы обращаетесь к эмоциональной, бессознательной сфере клиента. В ваших историях – метафорах важно присутствие покупателя, чьи желания и интересы близки вашему реальному клиенту. Но будьте осторожны, так как один и тот же образ может вызвать у разных людей противоположные реакции.

Прием «Образные сравнения».

source